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中国平安最新交流整理

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发表于 2019-10-27 12:43:54 |显示全部楼层
中国平安最新交流整理
1、NBV+4.5%和上半年是差不多的,2019年能够实现7.3%以上的增长?
A:NBV增速基于调整后+4.5%,不调整6.1%,预估全年可能在5%左右,寿险公司做了4个方面调整,第一,业务节奏的调整,淡化开门红的安排,保证每个季度销售保障型产品;第二,产品策略调整,开门红降低低价值率的短储的销售,目前保障型产品包括三个主力产品:安心百分百、大小福星、平安福,代理人也是需要时间去适应新的产品;第三,销售队伍的调整,增员和往年比有很大压力,把低留存的代理人清理掉,同时加强优才计划,队伍结构也有一定的调整;第四,总部架构的调整,强化总部大脑的建设,通过将一元、二元的销售策划、费用的投入都收回总部,也是需要一定的时间去适应。因此基于以上的调整,对于明年NBV的预期,更加有信心。
2、公司对于2020年开门红的安排(时间和产品)?
A:开门红策略延续2019年的战略,坚持价值导向。大部分代理人主要销售保障型产品,当然也会销售财富类的产品。
3、代理人队伍的下滑是NBV下滑的最大因素?对代理人的数量有一个比较明确的规划?
A:行业增员是有较大的挑战,公司从未有降低代理人的考核,仍将持续淘汰低产能的代理人,同时通过优才计划改善队伍结构。今年虽然人力规模有所下滑,但产能是提升的。
2019年是公司的调整期,希望在2020年相对乐观一点。2019年公司处于调整期,既包括人力、产品、组织架构、营销策略的调整。目前优才计划已经在45家二级机构的本部城市推广,目前优才占比达到10%,优才产能和收入是普通销售人员的1.7-1.8倍。
4、前三季度Margin的提升主要是来自于结构的调整还是单产品?Q4 NBV的提升主要是来自于FYP还是Margin的提升?
A:Margin的提升主要来自于两个方面:第一是产品结构优化,低Margin的产品占比下降;第二,单产品Margin提升,安心百分百、大小福星、平安福的Margin都有所提升。Q4的NBV增速希望高过Q3的增长(4.1%)。
5、大小平安福、安心百分百销售的情况?价值率较平安福的变化?
A:二者客户群有差异,保障也是有区别的,刚开始推出时相对较为不错,但后续略有下滑。
6、中小公司销售保障类产品,管理层如何看待外部环境的变化?
A:竞争环境在加剧,公司积极应对,通过培训、综合金融、品牌、产品迭代来进行应对,公司不会全靠价格的竞争,寿险公司是长期经营



作者:调研君
链接:https://xueqiu.com/3776858059/134600447
来源:雪球
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